İflas Eden Şirketle Milyarder Olan Kadın CEO’nun Hikayesi

Caryn Seidman Becker, iflas eden Clear’ı alarak milyarder oldu. Şirketin piyasa değeri 7,6 milyar dolara ulaştı.

Clear CEO’su Caryn Seidman Becker, şirketin iflas ettiği dönemde 6 milyon dolara satın alarak, bugün 7,6 milyar dolarlık piyasa değeri ile Amerika’nın kendi servetini yaratmış 44 kadın milyarderinden biri haline geldi.

Clear, ABD’de yıllık 209 dolarlık bir ücret karşılığında havaalanlarında yolcuların geçişini hızlandıran bir hizmet sunuyor. Yüksek teknoloji kameralar kullanarak yolcuların yüzlerini tarayan ve kimlik doğrulama için biyometrik verileri analiz eden Clear, şu anda 8,2 milyon aboneye sahip.

Kuruluşunun ilk yıllarında kârlılık sorunları yaşayan Clear, 16 yıllık geçmişinin ardından bugün kârlı bir işletme haline geldi. 2025 yılı itibarıyla 900 milyon dolar gelir ve 168 milyon dolar net kâr elde etmeyi hedefliyor. Becker, insanların seyahat etmenin zorluklarını ve bu süreçte yardıma ihtiyaç duyduklarını göz ardı ettiklerini düşünüyor.

Piyasa Değeri 7,6 Milyar Dolar

Forbes’a göre, Becker, şirketin finansal kriz sırasında iflas ettiğinde 190 bin kişinin parmak izlerini ve varlıklarını 6 milyon dolara satın aldı. Bugün Clear, ABD’deki 60 havaalanında hizmet vermekte. New York merkezli şirket, 2021 yılında halka açıldığında piyasa değeri 7,6 milyar dolara ulaştı. Bu durum, Becker ve ilk yatırımcıları için yüzde binin üzerinde bir getiri sağladı. Becker’ın sahip olduğu yüzde 14,5’lik hisse ise 1,1 milyar dolara değer kazandı.

Ancak Clear’ın büyüme potansiyeli sınırlı. ABD’de bu hizmet için ödeme yapacak kadar sık seyahat eden insan sayısı az. Aktif havaalanı üyelikleri 2025’te yalnızca yüzde 6 büyüme gösterdi. Şirketin iş modeli büyük ölçüde devletin verimsizliğine dayanıyor; Ulaştırma Güvenlik İdaresi (TSA) daha verimli hale gelirse Clear’ın işine zarar verebilir.

Büyümek İçin Yeni Stratejiler Gerekli

Clear, American Express’e de bağımlı durumda. Yıllık 900 dolar ödeyen Platinum kart sahipleri bu hizmetten ücretsiz yararlanabiliyor. Analistler, Clear üyelerinin neredeyse yarısının AmEx üzerinden geldiğini tahmin ediyor. Clear, bu yılın ilkbaharında AmEx ile çok yıllı bir uzatma anlaşması imzaladı, ancak Becker’ın büyüme için yeni yollar bulması şart.

Şirketin büyüme alanlarından biri, ABD vizesi gerektirmeyen ülkelerden gelen uluslararası yolcuları sisteme dahil etmek. Diğer bir hedef ise yaşlılar ve küçük çocuklu ailelere bagaj konusunda yardımcı olacak konsiyerj hizmetleri sunmak. Ayrıca, TSA PreCheck programına insanları kaydederek de gelir elde ediyor. Ancak bu stratejiler, şirketin hızlı bir büyüme sağlaması için yeterli görünmüyor.

Yeni Hedef Sağlık Sektörü

Bu nedenle Becker, kimlik doğrulaması gerektiren her sektöre hizmet vermeyi hedefliyor. San Francisco merkezli danışmanlık şirketi Grand View Research, bu pazarın 2030 yılına kadar 34 milyar dolar gelir yaratacağını öngörüyor. Clear, ABD genelinde dokuz spor tesisine girişte de kullanılabiliyor. Becker, “Yılda 12 kez kullanılan bir hizmet olmaktan çıkıp, günde 12 kez kullanılan bir hizmet olmayı hedefliyoruz” diyor.

Sağlık sektörü, Clear’ın en büyük yeni hedefi haline geldi. Georgia, New York, New Jersey ve Louisiana’daki büyük hastane grupları Clear entegrasyonu için anlaşma imzaladı. En yaygın kullanım alanlarından biri, hastaların doktor muayenesine giriş yaparken yüzlerinin taranarak kimliklerinin doğrulanması. Clear, sağlık sektöründeki gizlilik kaygılarının havaalanı veya diğer alanlardakinden daha önemli olduğunu kabul ediyor ve bu nedenle hiçbir veriyi satmıyor.

Aralık ayında Clear, Medicare ile 6 milyon dolarlık bir sözleşme kazandı. Bu sözleşme ile yeni kayıt yaptıran kişiler, hesaplarına şifre yerine bir selfie ile giriş yapabilecek. Becker, Clear’ı on yılı aşkın süredir dijital kimlik şirketi olarak tanıtıyor.

Ocak ayında Manhattan’daki şirket merkezinde düzenlenen bir toplantıda, 2010 yılında hazırladığı bir sunum dosyasını göstererek Clear’ı o dönemde bile bir havaalanı şirketinden daha fazlası olarak gördüğünü ifade etti.

Kimlik Dolandırıcılığı Artışı Fırsatlar Sunuyor

Yapay zeka tarafından desteklenen kimlik dolandırıcılığındaki artış ve uzaktan çalışma düzeni, Clear için sağlık sektörünün ötesinde fırsatlar yaratıyor. Şirketler, işe aldıkları kişilerin kimliklerini doğrulamak zorunda kalıyor. T-Mobile, 75 bin çalışanının kimliğini doğrulamak için Clear kullanıyor.

Clear’ın havaalanı dışındaki faaliyetleri henüz erken aşamada. Finansal rakamlar o kadar küçük ki şirket bunları bilançosunda ayrı olarak göstermiyor. Ancak büyüme hızı dikkat çekici; 2025 yılı itibarıyla havaalanları ve kurumsal müşteriler dahil toplam 41 milyon kişi sisteme kayıtlıydı ve bu, bir önceki yıla göre yüzde 31 artış anlamına geliyor. Kurumsal rezervasyonlar ise beş kat artış gösterdi.

Hisse Değerleri Yüzde 68 Arttı

2021’de halka arz günündeki 40,43 dolarlık kapanış fiyatının yaklaşık yarısında seyreden Clear hissesi, 2026 yılı itibarıyla yüzde 68 değer kazandı. Aynı dönemde Nasdaq’ın artışı ise yüzde 13 oldu. Maryland’de iki devlet memurunun çocuğu olarak doğan Seidman Becker, Michigan Üniversitesi’nde siyaset bilimi okudu ve ardından risk arbitrajı alanında kariyerine başladı.

2002 yılında, 29 yaşında ve hamileyken, Arience Capital adlı bir hedge fon kurmak için 60 milyon dolar topladı. 2007 yılına gelindiğinde, şirketin yönettiği varlıklar 1,5 milyar dolara ulaştı ve yıllık net getirileri yaklaşık yüzde 12 seviyesindeydi. Ancak finansal kriz, fonun yüzde 18 değer kaybetmesine neden oldu ve Seidman Becker, piyasanın gidişatından endişelenerek fonun büyük kısmını tasfiye etti.

Bu dönemde, 11 Eylül saldırılarının ardından Court TV kurucusu Steven Brill tarafından kurulan Clear, borç yükü altında zor günler geçiriyordu. Brill, yatırımcıları tarafından şirketten uzaklaştırılmıştı. Seidman Becker, potansiyeline inandığı için şirketi satın almaya karar verdi. Ancak eski çalışanlardan oluşan bir grup da aynı hedefteydi.

Manhattan’daki bir hukuk bürosunda süren görüşmeler sırasında Becker, rakiplerinin gerekli finansmana sahip olmadığını fark etti ve son teklifini sundu: 6 milyon dolar nakit ve bu teklifi kazandı. Clear, 2010 yılında Orlando ve Denver’da yeniden faaliyete başladı ve sonraki altı yıl içinde 16 havaalanını sisteme dahil etti. 2016 yılında Delta, sık uçan yolcularına Clear’ı ücretsiz sunmaya başladı ve şirkette yüzde 5 hisse satın aldı.

American Express, 2019 yılında ortak oldu ve pandemi büyümeyi yavaşlatana kadar şirket hızla büyüdü. Seidman Becker, seyahatlerin yeniden canlanmasıyla birlikte Clear uygulamasına aşı doğrulama özelliği ekledi. Seyahat dışındaki alanlarda büyük hamleler yapmaya çalışırken, sağlık kimliği doğrulama pazarına hakim olan LexisNexis Risk Solutions ve Experian gibi dev rakiplerle karşı karşıya kalıyor.

Apple ve Google’ın da kimlik doğrulama girişimlerine sahip olması, Clear için endişe verici bir durum. Havaalanlarındaki güçlü konumunu korusa da, Seidman Becker’in teknoloji dünyasının en güçlü oyuncularıyla rekabet etme yeteneği, şirketin geleceği açısından kritik bir sınav niteliğinde.